湖南高速石油“内外兼修”提升非油品销售活力
2016-07-27
原标题：湖南高速石油“内外兼修”提升非油品销售活力
红网通讯员伍琳刘金玉长沙报道
今年以来，中石化湖南高速石油分公司对内抓数据分析，完善考核办法；对外抓创新营销，增强企业知名度。上半年，该公司完成非油品目标任务的116%，营业额、基础品类累计完成任务率居全省第一。
创新营销是趋势
“说起今年的营销活动，我们站里从未间断过，各个时段有不同的活动，我觉得我现在都能算上半个营销达人了。”长沙金星加油站店长朱果开心地介绍。像金星加油站一样，今年以来，中石化湖南高速分公司在所有便利店，以传统营销为基础，创新微信营销、跨界营销，先后组织开展了年货营销、五一及端午双节销售竞赛活动、夏季水饮料销售竞赛活动、六一儿童节玩具活动等10余项营销活动，均取得了较好成果。
仅今年年初，该公司就完成年货销售820万元，营业额排名全省第一。4月份在中石化湖南省公司一楼大厅开展的TCL、美的电器商品内购活动中，三天时间创下15万元好成绩。
数据分析是指引
“请非油部门将去年春运期间的销售数据，进行分类分析对比，在此基础上，合理安排服务区、加油站春运要货，确保抓住商机，实现应得尽得。”这是该公司负责人谢德辉在经营会上作出的安排。
在轻油市场基本饱和及当前国情下，非油销售市场面临挑战，该公司通过细分品类、反推经营，把握重大销售版块、抓住重点营销契机，有效利用油非互动，以一线零售为基础，合理做大做强团购，逐步推进非油经营管理工作，实现营业额、基础品类额、毛利额的三增长。
“转变了观念，还必须有促销的动力。”为此，该公司制定了系列奖励措施，如给员工一定的销售返利、奖励等。今年以来，面对门店任务增加压力，为实现门店员工收入增长，该公司积极利用中石化湖南省公司各项利好政策，制定高速公司奖励政策《2016年非油品“扩销提质”销售竞赛活动实施方案》《2016年创建百万门店活动实施方案》以及《2016高速公司烟草考核管理办法》，加大非油奖励，鼓励多劳多得。
同时督促门店重视绩效考核、重点考核、基本考核、营销考核等，通过考核明确非油品阶段工作重点、长期工作重点，间接指导工作开展方向，让员工拿到薪酬奖励，实现多劳多得，有效地调动了油站员工的销售积极性。
现场营销是关键
“现场促销是提升商品销售额的最有效方法。只有人人参与现场促销，才能形成全员的销售氛围。”该公司要求各便利店员工在为顾客加油的同时，注重与顾客面对面的交流与沟通，传递商品信息，刺激顾客消费欲望。
“现在的营销活动，员工们积极推销非油品的激情把我深深感染了，现场推销，听听顾客的建议，为顾客建立小台账，优质服务少不了，今后将继续为顾客做点有意义的事情。”该公司洞阳服务区加油站站长在营销活动总结会上说。今年以来，洞阳服务区紧抓各种时段营销活动，提升员工现场营销能力，非油品销售269.1万元，同比增长81.85%。
文章关键词：营销公司油品
