5100矿泉水被停止赠饮官方回应：这是市场化的结果
2015-07-29
(7月27日，5100矿泉水在长沙各大超市卖场有售。)
红网长沙7月28日讯（记者唐频辉）从7月26日起，全国各大高铁站不再向乘坐动车组列车旅客免费赠送矿泉水，由车站、列车提供饮用水。这意味着，以后乘坐高铁再也喝不到免费的5100了。一时间，这则新闻在网上引发网友热议，不少业内人士对5100退出高铁免费送水的未来提出不少疑问：以后坐高铁免费喝不到5100了，那么以后去哪里买？超市卖得好吗？5100是不是有新的战略布局呢？
停止赠饮，5100回应：市场化的体现
记者经过多方了解，与5100水资源控股有限公司取得联系，其执行董事王克勤表示，5100公司成立之初，物流运输是制约其发展的瓶颈，优质的冰川矿泉水无法从世界屋脊流入寻常百姓生活中。通过与中铁快运多年的合作，5100不仅得到了长足的发展，依托“天路”，5100走入千家万户，其品牌也日益深入人心。
他表示，属于福利性质、增值服务的免费西藏5100停止赠送了，一方面是高铁网络建设的逐步建成和服务设备的进一步完善，现在大部分高铁车站和列车上都已配备饮水系统，可以满足旅客的饮水需求，对赠水的服务需求降低。另一方面，这是市场化的体现。
“5100将以市场化的方式在铁路系统继续为消费者提供产品和服务。同时，通过十年的发展，5100市场份额不断扩大，消费者对西藏好水认知度和认可度不断提高，5100新的产品和市场策略吸引了更多的合作伙伴，部分渠道出现热销。”
进一步拓宽渠道电商、机尝超市均有售
有不少网友抱怨自己很少在高铁站领取免费的5100，但也有不少网友表示，自己是通过在动车和高铁上喝过免费的才知道5100这个品牌，并对它逐渐了解。网友李先生表示，自己平时坐高铁比较多，每次都会去车站领取免费的5100，“觉得口感还不错，也很健康，平时去超市买水，也会选择5100”。
其实，如今通过各方面渠道都可以买到5100。王克勤表示，目前，在电商渠道，西藏5100已经联手京东、1号店、亚马逊、当当网等国内12家知名购物网站，共同成立了西藏5100电商联盟，实现了高端水网上销售。
从5100湖南办事处了解到，5100在传统渠道，针对中国高端水市场的特点，制定营销策略，已能规模性地进入酒店、宾馆、航空以及团购等领域，其所占比重早已过半。消费者不仅可以在超市便利店买到5100冰川矿泉水，而且在五星级酒店、中石油、中石化、壳牌等便利店内，机尝高铁站、航空公司的班机上都可以看到或购买到。“所以说，即使消费者在高铁站不能免费喝5100，但是生活中处处还是可以买到西藏5100矿泉水的”。
记者走访长沙各大超市发现，5100矿泉水都有在售，“销售情况还不错，买5100水的顾客忠诚度还比较高”，长沙家乐福超市韶山路店的店员表示。
产品升级：大包装软瓶水面向家庭格桑泉填补低价空白
此外，在快速消费品行业拥有逾30年经验的王克勤还表示：“西藏5100对产品线进行了升级，将着力发展由李健作为品牌形象代言人的5100家庭装软瓶水，针对家庭使用的5100家庭装软瓶水，有真空专利饮水机技术，可以有效杜绝饮用水的二次污染，一次性压缩瓶则能完全避免回收再利用产生的污染；以水卡会员模式进行西藏5100家庭装软瓶水的订购以及配送周到的服务改变着中国家庭对桶装水饮用的生活习惯。并且公司还将推出一款格桑泉瓶装水，而格桑泉瓶装水则是以实惠的价格走进市场，面向大众消费群体，着眼高品质低价市场，让广大中国消费者能喝得起西藏好水，真正为广大中国百姓提供高品质健康水。”
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